摔角时报文章- 摔角黑纸10/10/2014 ：收视率何价

Rick_Rifle

我问过一些从事电视行业的朋友，他们说，在北美洲，你的电视节目如果有超过一百万人收看，其实已经算多 TNA IMPACT 平汮每星期都有超过一百万人收看，按道理应该有很多电视台对他们有兴趣才是，可是为什么到现在，TNA还没有一份新电视台约?
收视率究竟为何物？有很多人只知道，有收视率
就代表多人看你的节目，透过“免费”电视节目去接触不同层面的观众。收视顾之然重要，可是很多人却没有一个观念就是这些所谓收视率的另一个意义。
假设我现在的工作是电话传销，九点钟早上开始打电话给不同的人，五点钟下班之前，四点半的时候我的上司来问我 “阿RICK今天你做了多少个call” 我答“Boss，今天我打电话接触了2300人”
然后我上司说“GOOD JOB RICK，做得好，我们没试过一天内可以接触那么多人，那.....今天你做了多少买卖？” 我的答案是“............三单” “三单？？？？？RICK YOU ARE FUCKING SUCK..... 你接触了2300个客户，但你只能完成三单生意？？？” 现在TNA的收视率就是这一个情况。当你有一百万人的“免费”收视，但是到了一个要观众去为你的摔角花钱的时候，你的现场Show只有二三百人，PPV购买率近年过不到一万人，这样，你的所谓一百万收视率，其实没什么意义，电视台与广告赞助商也会在意这一点。到最后，也要回归到一个由十九世纪的摔角界开始（或更早），已经存在的一个观念，摔角背后的意义是什么？就是要从观众身上拿钱走。就算在这个年代的摔角，团体依靠电视收视和转播费，到了一个要摔迷在你的摔角产品身上花钱的时候，才是见真张的时候。

chirs

所以，始终摔角不像篮球，足球，普通人无法参与的活动，广告商看不起

溯源夙

在这个信息爆炸的年代 TV Rate的重要性远远不如Buy Rate 虽然在以前也是这样

Rick_Rifle

溯源夙 发表于 2014-10-11 17:48
在这个信息爆炸的年代 TV Rate的重要性远远不如Buy Rate 虽然在以前也是这样

又不可这样的説，正确来讲，收视率跟PPV购买率和现场show入场率，三者的重要性是划上—个等号。 最终的大前提是，你有没有辨法，从你的电视节目内容，去吸引观众，然后以这个大原则，从这些免费电视收看人数，转移到你的现场show门票和PPV购买率，然后再引伸到赞助与广告。

SHINNOK

溯源夙 发表于 2014-10-11 17:48
在这个信息爆炸的年代 TV Rate的重要性远远不如Buy Rate 虽然在以前也是这样

恩 节目制作上的差异带来的转化问题

还有如果单纯只注视着收视数字往往会忘记另一个重要的 节目录制 以前的新闻有提到过这点 而且这个也有一个数字

收视一个明显的好处是电视台合约 时间段和合作厂商规模 高收低能是不太可能的 一般情况是 低收然后也低能 就像TNA

DerbySlam

Rick_Rifle 发表于 2014-10-11 18:45
又不可这样的説，正确来讲，收视率跟PPV购买率和现场show入场率，三者的重要性是划上—个等号。 最终的大 ...

这个对于WCW来说貌似不成立，即使在压着WWF打的年代，他们的周赛也好、大赛也好，都是安排在不大的场馆，他们完全可以安排倒2万人以上的场馆进行，成本不是他们的着眼点。

水中落叶

收视率代表着观众群，观众群转换为收入是有一个转换率的，可你要是连基数都不重视，再高的转换率有什么用呢？

当你有一百万人的“免费”收视，但是到了一个要观众去为你的摔角花钱的时候，你的现场Show只有二三百人，PPV购买率近年过不到一万人，这样，你的所谓一百万收视率，其实没什么意义，电视台与广告赞助商也会在意这一点。

电视台和广告赞助商，尤其是电视台何必要在乎你的house show来了多少人呢？house show门票收入和他们有什么关系？

水中落叶

还有，我不知道你举的电话销售的例子是不是你的亲身经历，在很多电话销售行业，对于销售员的奖励与他打的电话数量是正相关的，即使他们成功率不够高。因为从统计学讲，基数足够大时，成功率不会相差得很大。你所说的打了2300个电话只成功了3个，那你的同事不可能打了2300个电话成功了300个。

Rick_Rifle

水中落叶 发表于 2014-10-12 20:24
还有，我不知道你举的电话销售的例子是不是你的亲身经历，在很多电话销售行业，对于销售员的奖励与他打的电 ...

no，只是一个虚模假设例子而已，所以以上的数字你不需要太认真，只是方便大家明白而已，而且想解析一个道理就是，所谓收视率，有时候只是代表著你一家摔角团体，依赖免费电视去跟观众去接触。就等于我刚才举出这个[size=14.4444446563721px]电话销售例子一样，你靠打电话去跟外界人接触，然后对方之后会不会更进一步花钱去买您的产品，就要看这个人他自己本身对这个产品有没有兴趣，或者你作为推销的有没有本事去说服这个人提起兴趣去买您的产品。

水中落叶

Rick_Rifle 发表于 2014-10-13 00:49
no，只是一个虚模假设例子而已，所以以上的数字你不需要太认真，只是方便大家明白而已，而且想解析一个道 ...

但是就像我上面说的，当基数足够大时，转化率的轻微差异是不足以影响收入的。收视率就是基数，基数才是最重要的。基数的增长不仅会影响最终收入，而且还会带动转化率的增长。

Rick_Rifle

水中落叶 发表于 2014-10-12 20:14
收视率代表着观众群，观众群转换为收入是有一个转换率的，可你要是连基数都不重视，再高的转换率有什么用呢 ...

你这个理论，我可以用一个亲身经验例子解析你听，在多伦多，每一次UFC来举办大会时，我每一次都会到。UFC他们有很多赞助商，譬如harley davidson机车，Xengery能量饮料，Tapout之类的。他们通常举办大会的做法就是，譬如说在Air Canada Center，他们会在场馆外面，设置一个游览区，区内有很多一些是UFC赞助商他摊位，他们会在这里宣传他们的品牌产品同时，也可能会在这里卖他们的产品。有一次我跟朋友走到一个harley davidson[size=14.4444446563721px]的摊位，当时他们摆放了一部新款的机车，让观众去坐上去试试，我跟我的朋友也有去试试看，之后，我亲耳听到有两个男的，跟摊位的工作人员询问有关于这一部车的相关资料。最后我听到一句“我想买”，之后就看到他们步行到摊位较内的位置继续商讨。除了harley davidson之外，其他的摊位也有很多人去卖他们产品而从中获利。试问如果你的大会没有人入场去看，又如何达到这一种效果？
这件事情后来我跟一些在电视台从事Marketing的朋友，还有在电视台内报道摔角界和MMA界的记者朋友讲过，他们教我一个理论就是，一家运动团体，跟他们赞助商之间的关系是很重要，这个应该大部分人都知道的道理，但是，团体在处理赞助商的手法，如何帮助推广他们的品牌与产品，是一个很重要的议题。跟之前所说的一样，如何将收视率转化成PPV购买率与门票票房是很重要，也同时，如何将收视率转化成协助赞助商提高他们的认知度与销售量，也是一个非常重要的议题。再看看我刚才举出UFC这个例子，我这几年在北美洲，在街上好多时都会看到有人穿一些资助UFC的MMA有关的服装的人去逛街，无论是Tapout，Affliction，Hayabusa，SilverStar，以前有Xtream Couture，不只是逛街，连去夜店Clubbing我也见过有人穿著去泡妹子。我自己也有很多件这样的T-shirt。
这个问题也引申到为什么WWE他们今年的新电视转播合约无法谈到一个他们满意的金额。之前有很多电视运动行业的人分析过，WWE与NASCAR的电视合约来作比较，很多人看到NASCAR的收视率跟WWE的一样有下跌迹象，可是NASCAR依然得到一份比之前高双倍金额的合约，当时很多分析认为WWE应该也有望能得到一份金额Double的合约。当时我们这些分析摔角界行业的人已经判定，WWE一定无法拿到一份Double的合约，结果是怎样现在我们大家都知道。因为有很多人之前只单纯看收视率的数字，而没有留意到这些数字背后的因素，就是赞助商的Rating。加拿大电视台Fight Network的John Pollock就拿NBA来作分析比较，如果暂时把NBA的季后赛收视率排除，他们常规赛的收视率，全年的平均其实跟RAW的收视率也差不多。再把季后赛收视率加起来，NBA的电视合约金额比WWE高也是无可口非的事，问题是差距之分就是一个值得留意的因素。WWE新的转播合约金额大概每年1.6亿至1.8亿元左右，NBA方面，常规赛的收视率全年平均2.9，季后赛收視大概6.0至9.0之间，NBA刚刚这个星期签的一份为期9年的电视转播合约就已经高达240亿美元，每年收26亿美金。以数字来分析WWE的收视率与一些主流运动的收视率之分，就可以说是不同国家的货币汇率的分别。
而背后的主要原因就是跟广告赞助商有关联，NBA在2013年，单只是赞助商收益，就赚了6亿美元，如果我听的情报没错的，听说今年这个数字会提升至18亿。WWE的资助Rating根本完全无法接近这个数字，在资助Rating上，UFC的也远远抛离WWE。重点的是，这些广告资助收益，电视台也可以跟团体一起分享。
如果团体能够有效的处理在如何帮助推广他们的资助商，Sponsor Friendly，帮助他们因为投放资金去资助团体而从中得到商业上益处，赞助商自然会愿意投放更多的钱在您的团体身上，电视台也从中可以分享到这些广告收益。这一方面，摔角界一直都做得不好，就算近年WWE如何去建立他们的广告推广的事情，但是一直都无法把这个做得很Effective，最多只能帮助这些广告商有一些认知度而已。所以WWE他们的广告Rating一直的不太好，更何况TNA!!!!!

水中落叶

你说的都是大的公司、联盟，你说的这些都是做大以后的事情，都是基数已经足够大了才做的。你拿NBA、UFC做的事情来要求TNA这个连基数都不够的联盟，就好比让一家在一个城市只有几个营业网点的银行去大力发展个人客户一样。多大的体量做多大的事情。TNA不做这些，就是因为它的体量、他的观众基础还不够庞大。

SHINNOK

水中落叶 发表于 2014-10-14 19:50
你说的都是大的公司、联盟，你说的这些都是做大以后的事情，都是基数已经足够大了才做的。你拿NBA、UFC做的 ...

NASCAR和NBA的收视率你有没有看一下 上面一堆字里面的中间部分 它们被拿去跟WWE做比较 然后再想想主题